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企业战略管理理论发展概论
“战略”一词的希腊语是strategos，意思是“将军指挥**的艺术”，原是一个军事术语。20世纪60年代，战略思想开始运用于商业领域，并与达尔文“物竞天择”的生物进化思想共
强势推销－倍增销售业绩技巧
第一讲 推销工作和业绩倍增架构分析
1．引言
2．商业世界的法则
3．销售人员必须知道的两件事
4．做一个终身的学习者
5．顶尖业务员成功的关键
6．
丁兴良-销售过程从粗放到精细管理
目前，工业品销售过程中，因为项目周期长，关系营销比较明显，基础上销售人员掌握大量的客户信息，导致销售过程相对不透明，所以，相对销售过程比较粗放，在实际销
史彦泽
打造一支高效销售团队需要三大要素：第一大要素是人，第二大要素是销售流程，第三大要素是CRM系统。如何能够构建一套符合企业特点的销售流程体系？销售流程管理的精髓在于是对过程的管理。只有管好过程，才
2010-05-17 17:44:01 来源:《820思想》33期 讨论qq群：17436377
第三十三期 Ppq北京820现代营销军校/销售培训/销售训练
管理干部不仅
什么是销售管理？美国印第安纳大学的达林普（D. Dalrymple）教授曾经给销售管理作过这样的定义：计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。 显而易见，销售管理是从市
2014清华大学工商管理案例大赛自10月21日正式启动后，受到了全校广大在校生的关注，来自26个院系的本科、硕博、MBA学生纷纷组队报名参赛，有跨院系学生的组合，也有不同学生群体的组合，还有中外学生
文/朱志明 无论在我们日常生活中，还是销售工作中，我们都能感受到没有多少人会喜欢滔滔不绝的主动与你交谈，这里排除关系亲密者或需要帮助者等。 由此延伸开来，在销售过程中，如何通过提问让客户说话，如何通过提
一个营销组织的整体业绩不佳，并不是所有销售团队的业绩都差，往往是若干个团队业绩不佳，拖了整体的后腿。那么成功者为什么成功？为什么成功者偶然获得的经验，能转变为整个营销组织
作者: 来源: 时间:2009-02-15 13:10:41 浏览次数:149
金融风暴袭来，中国出口企业大量亏损倒闭破产。仔细分析倒闭企业，不难发现，他们
你真的是管理的料吗——职业兴趣倾向测试
想知道你的职业兴趣倾向是否与管理岗位相匹配？下面这组题目将协助你判断你你的职业兴趣倾向是否属于“管理型”。
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