引爆业绩 你最该思考的业绩倍增核心问题

当您回答这些问题时，您就会了解到所有问题的意义，您会珍视这些问题的价值及重要性!

业绩=思考+行动。

　　做销售的人为什么业绩不好？

　　我们缺少努力吗？销售是一群最努力的人？

　　我们缺少知识吗？我觉得除了老师以外，我们学的是最多的了？

　　你觉得缺少积极的态度吗？我觉得很难再找到比我们更积极态度的人了？

　　那么我们到底缺少的是什么？

　　我们缺少的是正确的方法，正确方法的前提是我们经过思考？

　　引爆业绩---销售思考核心200问，为您业绩倍增提供很好的思路！

　　一、自己问题：

　　1、收入：目前的收入？去年的收入？理想中的收入？

　　2、优缺点：我的最大优点是什么？最大缺点是什么？公司的优缺点是什么？

　　3、目标：最重要的五大目标是什么？

　　4、突破：你最想突破的是什么？思想？观念？行动?

　　5、情况：目前公司运营的状况？公司成立的时间？

　　6、人员的优点是什么？缺点是什么？

　　7、产品的价格需要做哪些调整？渠道？促销？

　　8、我们目前有多少现金？一年后希望现金是多少？为什么？

　　9、我们要如何对待我们的员工？让他们愿意跟我一辈子？

　　10、我们需要做哪些改变才能够吸引到更多优秀的人才？优秀的客户？

　　11、如何对待我们的客户？

　　12、我们经营客户的理念是什么？

　　13、未来五年内新产品的开发计划？

　　14、我们的员工到底要的是什么？

　　15、如果奖励表现优秀的员工？

　　16、请描述我们理想的员工？

　　17、对我们而言最有生产力的事情是什么？

　　二、客户问题

　　1、我们的3A级大客户是什么？具备什么特点？

　　2、有哪些人可以大量购买我们的产品？

　　3、有哪些人可以大量帮助我们销售产品？

　　4、我们准备增加哪些新的销售通路和渠道？

　　5、我们需要做哪些改变才能够吸引到更能多的客户？优秀的客户？

　　6、我们的顾客到底要的是什么？

　　7、顾客一定会购买我们产品是因为？

　　8、销售业绩在一年内会倍增是因为？

　　9、可以销售哪些产品给现有的客户？

　　10、怎么样销售？

　　三、竞争对手问题

　　1、竞争对手是谁？

　　2、竞争对手的优点是什么？缺点是什么？

　　3、竞争对手做对了哪些事情？

　　4、竞争对手做错了那些事情？

　　5、竞争对手未来五年的计划？

　　6、竞争对手采取的促销政策是什么？

　　7、竞争对手他的销售渠道是什么？

　　8、竞争对手最大的客户是谁？

　　9、竞争对手的新产品计划？

　　四、客观问题

　　1、填完这些问题之后，你准备才去的十项措施和方法是什么？

　　2、你如何保证这些问题的完成呢？

　　3、如果做不到呢？

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