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三锤锻造高效销售
2005年11月04日
要提升销售效率，得围绕目标客户， 第一锤战略，第二锤流程，第三锤渠道。反思销售队伍的角色
2000年07月01日
新工具的出现、销售队伍的缩并和互联网的兴起，均在改变销售流程，并促使企业反思在什么时候，以何种方式使用其销售队伍。下面就谈谈如何最大程度地提高销售效率，向顾客提供价值。如何提升销售有效性
2006年01月20日
把握销售重点，设计销售流程，建立激励机制。
设定合理的销售配额
2014年06月06日
尽管销售配额的设定常常被认为是以数字导向为中心的量化流程，但其中许多的挑战其实与流程、销售人员以及他们对流程的信心相关。突破四大销售压力点
2007年11月26日
销售员和经理的技能、内部氛围和销售流程，决定销售的成败。把销售流程结构化
2003年08月28日
营销和销售要紧密配合，才能使销售更具主动性。提拔销售明星的陷阱
2006年10月30日
四类明星销售员，不能提拔为经理。怎样销售才有效力
2007年04月30日
确保梯子朝着正确的那面墙壁，销售人员的努力才能收获结果。善用销售自动化系统
2009年07月09日
公司销售队伍中不同层级的人员对同样的 SFA（sales force automation）系统有不同的要求。认识其中的差异，然后为不同的用户 —从 CEO到一线销售员 —提供有效的自动化方案，是企业成功实现销售自动化战略的基础。提高销售预测准确度
2007年12月25日
企业要时刻想方设法保证预测的销售收入得以最终实现。一个有效的措施是着眼于关键的原则。
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