白酒营销品牌力大于团购力

　　回首中国白酒营销 年——从大流通时代到终端时代，从粗放式经营到精细化运作，中国白酒竞争在不断地升级演变，随着一系列终端营销模式在行业内的普及应用，白酒营销走向了严重的同质化，随之白酒行业进入“后终端”时代，之所以称之为“后终端”时代，是因为终端竞争依然是白酒营销的主流方式，但是单纯依靠终端竞争已经很难有效建立竞争优势，企业必须在展开终端竞争的同时，又能跳出终端竞争，做到：入户终端之内，决胜终端之外。

　　作为最基础 安徽八部营销策划 的产品竞争，靠的是企业独特的产品设计、差异化的产品概念、独特的香型口感和与品牌形象相一致的准确的价格定位等几个方面；渠道竞争靠的是企业有效地整合各级渠道资源的能力以及一系列的终端运作技巧；品牌竞争靠的是独特的文化理念和消费人群定位。企业要想在任一层面展开有效地竞争，都必须有坚强的营销团队为后盾——团队的理念和技巧、团队的执行力、团队的创新能力、团队的研发能力还有团队的整合资源的能力等等，要求的是团队的系统综合能力！

人际关系掌握 安徽八部营销策划 在不同人的手里，每个人都拥有一定的关系资源，企业很难有能力整合大多数关系资源，加上中国特有的人情文化——同学关系、亲属关系、战友关系、同事关系、朋友关系、朋友的朋友、亲友的亲友等等，这个市场（社会）是一个复杂而庞大的关系网，而且越是大的市场人际关系越分散、越复杂，企业 要整合进来大多数人际资源并非一件易事。 其次，永远都有最佳人际关系的存在 我们说了，人际关系具有分散性和复杂性，在这个庞大的关系网中，即使企业有能力整合进来大多数的资源，但是因为有最佳人际关系的存在，加上地域的倾向性，这就造成了，企业具体营销对象一定会在品牌选择上带有不同的倾向性，企业不可能和大多数的人际关系都做到最佳，这就意味着，即使建立起关系，也未必能有效地带动产品销售。

关单位的核心消费 安徽八部营销策划 人群，职务的调动和升迁、退休等都是很频繁的事情，这一点我想但凡做白酒团购营销的企业都深有体会，所谓一朝天子一朝臣，一个领导一种风格和习惯，一个领导一个关系圈，这就必然影响企业营销的持续性和稳定性。

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