白酒营销如何做到厂商共赢

    对于许多白酒厂商间而言，合作开始，没有深入建立互信。而合作伊始互信问题是第一大关，而且是决定项。当然，一点疑心没有也不现实，但是一定要在合适的度内，这个“度”，就要靠双方来把握。白酒企业按约定该兑现的一定要对商家兑现 企业加强对市场业务人员的监管，杜绝“信口开河”的个人乱承诺现象。即使出现了，企业一定要在合理的范围内解决，低调处理，避免事态扩大 企业在可控制的区域范围内定期做些能增加互信的“诚信沟通会”增加互信，并认真听取商家的反映进行自身的调整 企业若诚信了，商家一定要摒弃欺骗隐瞒、搞小动 安徽八部营销策划 作、耍小聪明等现象，白酒企业若不诚 信，商家必须向企业沟通协调。解决了诚信的问题，沟通就变成了关键。

    厂商若想实现合作也必须实现有效沟通，沟通畅快必将加速双方合作的进程和关系的巩固，近而形成这种厂商间的“营销联盟”。双方可以定期或不定期地召开全体经销商大会，一是传达白酒企业信息，二是经销商反馈。白酒企业一定要重视商家的建议和反馈，另外组织经销商圆桌会议，互相沟通取长补短 定期或不定期地召开区域性会议如大区会等。对于白酒企业而言，与经销商合作很多都做的是一锤子的买卖，把货发出去了，就对经销商不闻不问了，对于经销商的人员招聘、营销团队、产品上市、网络分销、市场传播、促销活动、销售技能、售后服务等问题很少主动帮助解决，导致经销商的销售靠自己摸着石过河，缓慢得很。而在互信沟通的基础之上白酒厂商间一定要建立这种营销战线联盟，尤其是中小型白酒企业更要重视这种互信沟通的营销联盟。

    在白酒行业，往往存在“招商不易养商更难”的现象，这就要求白酒企业须进行合理的支持帮助 定期或不定期开展商家培训会或者商家培训班。广大的经销商对于营销培训的需求量是很大的，但现有的白酒企业营销培训并不能达到经销商的满意，甚至相当一部分厂方根本没有这方面的培训。这如何能让经销商更好的去销售产品 如何让经销商更快的提高自己的营销水平 酒企在埋怨经销商营销素质不高的时候，应该先看看自己做到了没有。

    一旦企业培训不到位、售后服务不到位、或者是发了产品之后索性不闻不问，此时的商家就会心猿意马，常常经不起别的白酒企业伸过来的“橄榄枝”。而此时白酒企业通过对经销商销售团队的和指导，让其能够掌握规范的销售动作，运用科学的方法进行销售，而不是没有章法的做销售。“授之以渔”是最高境界，为达到此目的，白酒企业可以分为两步来走：一是协销，就是帮助经销商捉到“鱼”。通过对经销商的贴身服务，帮助经销商进行产品销售，由企业的销售人员为主，经销商做好后勤服务即可，此后勤服务主要指对消费者的后勤服务。二是助 安徽八部营销策划 销，就是向经销商传递“捕鱼”的技巧与方法。同时，白酒企业还可将自己多年的经验进行总结和整理，系统地将这些知识和经验开班授予商家朋友 商家也参加专业的培训和阶段性总结，实现按需学习，自我成长，自我突破。

    而这些终端销售更多的白酒厂商只关注零售和一些大的团购，却没有将小型团购重视起来。从整体上，白酒企业和经销商都没有把团购业务真正地做起来。因此，白酒企业和经销商要将终端销售做起来，就要尽可能的把终端市场广阔的小型团购业务做起来。具体说来，白酒企业和经销商在展开团购销售工作，要做的几项主要工作，包括：一是建立团购销售特别组，这个小组可以由专业组和特约组两大块组成 二是完成品牌描述和团购标准的宣传物料，便于小组成员进行销售讲解和消费者阅读 三是选对小型团购的目标攻克对象，例如二**城市如县乡政府、企事业单位、部队、厂矿、学校，此外就是小团购中的社区、乡镇等 四是研究出攻克对象的销售策略，确保快速有效地展开推广与销售攻克工作 五是制定科学的攻克计划，有的放矢并且坚持不懈地展开团购攻克，并且通过三至五个月的努力，把各项基础打牢，慢慢地，众多小型团购的果实就开始成熟了。

曾经有过经销商 安徽八部营销策划) 代理一些无质量保证的所谓“暴利白酒产品”短期获利的个案，然而，随着市场消费意识的成熟，这种现象发生了巨大变化。由于白酒产品对于普通消费者来讲仅仅看外包装来辨别真假的，并非专业品酒人员，所以，从外观上很难断定酒它的质量，这就使得消费者有可能接受大吹大擂的低价格低质量

另外，部分经销商为了实现自己的利益也在为其摇旗呐喊，要解决这些问题不但要自身规范 也要对经销商给予一定的约束。

   经销商是否对一个白酒企业和品牌忠诚，则关系到企业是否能够实现这种营销附加价值的提升。白酒商间的关系不仅仅是买与卖的关系，更是合作关系，服务的完善、品牌的塑造都需要经销商与企业共同努力来完成。所以，对经销商既不能一味顺从，也不能强制要求，而应引导培养。所以，白酒企业不是经销商给钱就供货，而是选那些有思想的，接受企业经营理念，能够与企业保持一致的经销商来合作。当企业忠诚于经销商之后，必然会得到经销商的忠诚。在合作中，企业不断为经销商提供必需的支持，帮助他们开发市场，给他们提供广阔的发挥空间，也要让经销商明白与品牌企业合作，无论是收入和产品的质量以及售后服务都是有保障的。而这也就 安徽八部营销策划 要求白酒企业要重视对经销

微信扫码咨询：用专业为你解决问题