理性营销，企业才能走得更远

查钢

 过去，营销人给人的印象就是背着一个大包，行走大街小巷，被人讽为巧舌如簧，为此，一代营销人长歌当哭。

几年前，大学里就开设了市场营销专业，部分院校还开设有EMBA课程，知名营销策划人和公司CEO频频应邀在校讲学，有的还成为了不少院校的客座教授。营销，已成为了大专院校的一门社会学科，在信息爆炸导致竞争高度同质化的今天，营销行业内有百万大军，外有不断涌入的毕业大军，庞大的就业市场使营销岗位遍地开花。丑小鸭变成了白天鹅，这在二十年前是不敢想象的事情。

一个营销人的时代来临了！

经济优先的口号高过一切，业内都在盛传一些营销企业咨询公司，操盘手一个个都是“点石成金”的高手，推出的营销案例一波三折，令很多产品起死回生。

俗话说，“哀兵必败”，在销售方法和手法日益成熟的市场竞争中，企业对营销策划的倚重是越来越大，尤有甚者，某些企业大行偏门，抛开产品价值的本身，在策划上大搞花招，还美其名曰“新营销”，以一种不正当的营销方式在市场上“撮”来“撮”去，不仅欺骗了消费者还令整个营销界蒙羞。

恶搞营销

如今是“祖国形势一片大好”，反而引得恶搞之风盛行商界，不少“能人”把营销玩弄于股掌之中，一些策划高手视营销为“橡皮泥”，随意在手中捏来捏去，只要能达到赢利目的，管它是否符合公众道德还是法律法规，“擦边球”层出不穷。

在有的策划案中，营销人让商家在开业庆典时，从飞机上撒人民币，引起全城轰动；销售产品时，让演员扮演国家领导人去促销，红卫兵列队满街走；培训课上，刚入职的营销员去做乞丐，还掷掷有词说是能激发人体潜能；在绩效考核上，让业绩最差者相互打耳光，说是能增强团队协作力等等……

花样之多，真是令人匪夷所思。

霸道营销

因为“利润至上”，如今的营销手法是越来越奇特，厚黑学之术已成为了某些营销大师的床头圣典。在市场化的今天，在金钱主义和利润最大化的趋附下，营销大师们是奇招迭出，于是一个个看似“花团锦簇”又行之有效的营销术粉墨登场。

在街头，你常见礼仪彬彬的男女邀人免费试用产品，免费做美容，帮你服务免费，所用的产品却要钱，不管你同意不同意，先拆包装再说，再以“阴阳头”和“半面脸”相胁，迫使受邀者乖乖掏腰包。

还有的就是某些从事会议营销模式的企业采用一种蝗虫蚕食的方式，邀会噱头大得吓人，邀请信上的红章子越来越多，疗效周期以年为单位，价格恨不能搞按揭，只管收获，不管耕耘，硬是把从业人员的心态燎得狂热。

透支营销

不少企业利用广告监管的不规范，大打“模糊概念”。在广告宣传上偷换文字，把“辅助治疗”作为“首选治疗”，把保健药说成是特效药，把国药准字号说成是新特药，把三年陈酿说是十年佳酿。只有想不到，没有做不到。有的企业片面的追求产品的知名度，不惜花重金去“获奖争先”，得到了一堆虚名，产品身上花环四射，消费者却并没有得到实惠。有的企业只顾短期效益，常年把价格战作为武器，今日“挥刀”，明日“放血”，产品利润不断稀薄，却仍然得不到消费者的认同。

炒作营销

营销上常说，学会营销的第一步，是要把自己推销出去。

现在不少营销大师是口若悬河，口出惊人，个个是独创理论，行销天下。一时之间报媒多见某某理论的倡导者，某某模式的第一人，某某法则的创立人等，“积百年沉淀厚积薄发”，大师语录如同速成班一样，开始全国开花。

同样，新入行者个性十足，都敢做第一个吃螃蟹的人，反正是“成功能流芳百世，失败也遗臭万年”，只要出名就好，学影视娱乐之风大行注意力经济。

同时，策划高手们也赋予了产品新的生命价值，一个个宫廷秘方或是家传祖制，与皇家联系，与国外结姻，反正是扑朔迷离，越神秘越好。

尊重营销，才能赢未来

营销是传播学的一部分，在市场全球化和经济一体化的今天，人们从来没有像今天这样重视营销的力量，国家需要营销，企业需要营销，个人也离不开营销。国家建立“孔子学院”，好莱坞的“美国文化”，可口可乐的百年“奥运情结”，这都是营销传播的典范。

在经济市场中，营销只是产品交易的一个重要环节，但并不是主导因素。成功营销的基础是建立在优质的产品和良性的资金循环上，为产品服务的营销策划工作不能脱离客观事实，消费者在使用产品价值的同时实现自我的消费价值。

公益营销、事件营销、会议营销、网络营销……这都只是营销方式的一种，本质上没有错，但采用各种欺骗性手段促成销售完成，就有悖社会公德了，把营销视为靠炒作能成就大事，这无疑是一种饮鸩止渴的行为。

不尊重营销，只会使这些企业自食其果，短暂的辉煌并不能掩盖其根基的脆弱。不尊重营销，只会把营销视为走捷径的伎俩，作为噱头或是得过且的推广策略登不上大雅之堂。不尊重营销，只会使企业的战略失去方向，沦为“长不大”的企业。

“小胜靠智，大胜靠德“，这与营销的本质是一样的，只有不断挖掘消费者的个性需求，才能真正打动对方的购买之心。80年代，是10个人用1种产品，90年代是10个人用10种产品，今天是一个人用10种产品，未来呢？

理性营销，我们的企业才能做得更好，走得更远。

微信扫码咨询：用专业为你解决问题