做微商怎么样?微商怎么做?看起来很美，有人月入过万也有人亏本

做微商怎么样?微商，听起来陌生，其实离你我一点也不远。那些成天在微信、QQ空间里刷屏卖护肤品、漱口水的，其实就是微商。你刚开始觉得挺反感的，恨不得将人屏蔽，但久而久之就跃跃欲试，最后成了常客。

　　(资料图)

　　投资有风险 赚钱有门道 有人月入过万也有人亏本

　　文/记者黄江洁

　　微商，听起来陌生，其实离你我一点也不远。那些成天在微信、QQ空间里刷屏卖护肤品、漱口水的，其实就是微商。你刚开始觉得挺反感的，恨不得将人屏蔽，但久而久之就跃跃欲试，最后成了常客。微商就像天天在你耳边响起的电视广告，让你掏钱包时总会想起它。在东莞这座世界工厂，自然也盘踞着数量庞大的微商。

做微商怎么样?微商的利润高吗?微商怎么做?那些从事微商的人是否真的如外界所传的月入一万?你通过微商买来的东西，物有所值吗?记者连日来多方调查，为你揭开微商的神秘面纱。

　　三种货源：

　　代理、代购、自己进货

　　边小姐是东莞一家公司的文员，从事微商已经有差不多4年时间，可谓是这个行业里的“骨灰级”人物。她告诉记者，眼下做微商的，多数是在朋友圈和空间里做宣传，做的都是熟人或者熟人介绍的生意。货源主要有三个途径，无非就是代理、代购和自己采购。

　　做代理的，其角色无非就是个“销售员”，货源从上家拿，卖出去之后赚个差价。边小姐说，自己现在也在代理一些护肤品，多数都是不知名的国货，进不了商超，微商是主要的销售途径。

　　而代购国外商品，其实很早就有，只不过近年来随着微信的兴起，而从淘宝等B2C网站上转战至微信、QQ空间。记者采访的多位做代购的市民，他们纷纷表示，通过微信、QQ空间等途径比前者更加容易，因为朋友之间更容易建立信任，很多人在选择代购都格外谨慎，因为害怕买到假货。

　　在当地采购，在现在的微商中，也不在少数。在厚街一家影院工作的方小姐，由于白天很多空闲时间，因此经常在镇里的鞋业市场淘鞋，并放在微信和QQ空间里卖，吸引了很多老家的同学光顾。“厚街的鞋厂遍地都是，且物美价廉，这给我做微商提供了便利。”方小姐说。

　　有人月入一万元

　　也有人赔钱亏本

　　在不少论坛里都有关于微商招代理的广告，“月入一万”被写在显眼位置，吸引不少人奋不顾身投身到这个行业。做微商真的能月入一万元吗?记者采访发现，微商的收入很悬殊，有人月入一万元甚至几万元发了财，但也有人月入几百元甚至赔钱，还搭进了时间。

　　边小姐向记者透露，做代理的风险比较小，因为自己不用压货，基本上不存在赔钱的风险，“做生意嘛，最怕压货，压货就意味着现金难周转，一旦卖不出去损失就很大。”而且，代理赚的差价也比想象中的大。她举例说，自己代理的一款广州某化工厂制造的清洁面膜，自己拿货30元，但卖出去的价格是48元，而且不包邮。也就是利润达60%，每天只要卖出10盒面膜，一个月就能赚5400元。

　　而代购和自己采购，多数情况下都需要自己先投入一笔资金。东莞本地人黄小姐，目前在香港念书，由于经常往返莞港，因此做起了护肤品和药品的代购。“有时候遇上打折就一次性买很多，然后放在朋友圈里卖。”

　　但黄小姐说，由于东莞距离香港比较近，很多人经常去香港购物，因此自己的生意并不好。有一次自己屯了3瓶精华液(创业网:www.Cyone.com.cn/) ，一共差不多2000港元，但一瓶都没有卖出去，只好自己用和送人了，等于是亏了。有了这次教训，她改变销售策略，有人订货交了订金再去采购。

　　她们的微商经历：

　　边小姐:

　　(公司的文员)

　　做微商4年的边小姐，一开始只是将自己“非理性购物”的东西放在QQ空间里卖，根本没想过赚钱。后来怀孕休假在家做起了代理，到现在已经代理了10多种护肤品和几种减肥、丰胸产品。对于收入，边小姐说，最近一年多开始生意好起来了，最高的时候一个月能净赚1.2万元，但并非每个月都有这么多，最少也在六七千元。

　　方小姐:

　　(厚街一影院工作人员)

　　做微商，方小姐除了赚钱外很重要的一个原因在于兴趣。“本来我就爱逛街淘货，现在不用花自己钱逛街，还能赚钱，很享受这个过程。”方小姐只卖鞋，价格每双在100~200元，利润可以达到30%，但销量并不大。她透露，每个月净赚3000元左右。

　　黄小姐:

　　(东莞本地人，目前在香港念书)

　　黄小姐做香港代购，此前是自己先屯货再卖，这种方式让黄小姐经常“折本”，卖不出去只好自己用或者送给亲朋。从8月份开始则改为接受客户预订，收到订金后再去“采购”，从护肤品、药品到奶粉、纸尿裤等。“我代购的商品明码标价，在发票价上加价10%。汇率按照刷卡时计算。”不过对于月收入，黄小姐说没有计算过。

　　提醒：

　　微商投资有赚也有赔

　　微商也是一种投资，建行东莞分行理财师分析指出，即便是不需要自己花钱进货的微商代理，也投入了时间和精力。而如果是自己先行垫付资金进货的话，其实就跟开实体店的本质是一样的，只是少了店租压力。“既然是投资，那就一定有风险，也需要谨慎。”

　　边小姐说，做微商还有个风险，就是货选得不好，客户会觉得被“坑了”，而客户又往往都是熟人、朋友，这样一来不仅丢失了客户，更可能失去朋友。

　　相关：微商怎么做呢?需要我们有哪些最基本的能力呢?

　　1、专业知识。

　　不论咱们是做什么商品的，专业知识很重要，这是最基本的一个需求，假如客户有疑问征询，咱们却一问三不知，那么客户怎么能信任咱们呢。比方做瘦身的微商，可以游刃有余的和顾客攀谈，可以判别出来顾客的体质类型，肥壮缘由，可以独立给自己的团队训练瘦身基础知识。

　　2、营销技巧。

　　办法不对，努力白搭，办法找对，事半功倍。以朋友圈推广为例，有了粉丝，有了产品，咱们就需要保持跟顾客之间的互动。推广推广，本来说到底就是先经营跟顾客之间的关系再进行出售咱们的产品。咱们要记住微信仅仅是一款聊天工具，不能一味用它来进行广告刷屏，所以，就需要跟顾客进行沟通，交朋友，这样才确保顾客不会丢失，乃至通过老顾客拉来新顾客这样一个循环。

　　3、找到精准客户群体。

　　我们做微商卖产品，每一个产品都有他的消费群体，那么我们需要知道我们这些客户群体在哪里，怎么才能吸引来这些客户群体，打个比方，我是卖进口奶粉的，那么我的客户群体就是一些宝妈，以QQ群为例子，我们可以找一些宝妈QQ群加进去，那么这个群里的人可以说都是我们的精准客户群体。

　　4、合适的人和平台。

　　咱们在选择团队和货源的时候要注意，要跟对人，要挑选合适的货源，人跟对了，他会给你办法，指引准确的道路，乃至能够改动你的人生轨道。货源选对了，你会很有决心，也会很简单出单，当然挣钱也就简单了!

　　干货分享：高手是怎么做微商的?

　　在聊天的期间，高手便将自己的经验逐条说了出来，她说，希望有心的微商看到可以参照，少走一些弯路：

　　1、改名字：将自己的微信名字、微博名字、空间名字等相关的推广的平台均改成与代购相关的名字，因为自己是留学回来的，国内很多人喜欢代购国外的商品，这样会便于搜索。另外就是个性签名，让大家一目了然你在做什么，如我是魔丽彩一级经销商，我标注明确!让那些想购买或者代理魔丽彩的亲可以很快与我沟通。

　　2、同行互推：你的朋友圈肯定很多人在做微商，你们可以资源互换，甚至可以招她为你的代理，所以，千万别拒绝同行。

　　3、泡论坛、贴吧：这是王涵加人的一个秘诀，她没事就会去论坛看一些比较热的帖子，跟帖，同样的，她用的名字也是加有魔丽彩字眼，还加入自己的联系方式，这样如果有需要的人就可以第一时间加她，进行沟通。混的久了，还会挑大家感兴趣的话题自己建贴，由于善于琢磨，再加上本身冰雪聪明，她的帖子已经多次被置顶，而粉丝量也在不断增加!

　　4、逛街加人：说到逛街是每个姑娘都爱干的事情，而现在的王涵不只是逛街，在逛街中还可以加到不少粉丝——她说自己自己最擅长的就是管店里的导购要微信号，只需一句：店里有什么新品拍照片给我，就可以顺利拿到导购的微信号，导购多半都是女性，而且对化妆品都会有需要，因此，成单量也很高。

　　5、加好友可以领奖品：这是很常见的一种加好友方法，如果奖品比较吸引人，加好友率也是很高的，但是这种方式可能会产生费用，因此，王涵觉得如果是新手，可以先不涉及!

　　说了这么多，高手最后总结说，其实加人的方法特别多，只要自己勤于琢磨，多观察，多变通，一定能够找到更多有效的方法。

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