因为操纵市场而被罚没17.94亿元的高勇，和他背后的同龄“民间股神”拍档，近日再度引发关注。

　　8月10日，证监会披露，对高勇操纵市场案作出处罚，罚没金高达17.94亿元。高勇操纵的股票是“精华制药”(002349)。

　　据证监会披露，在此次案件中，高勇通过其成立的私募基金管理公司，从事民间代客理财，从其客户处聚集超过20亿元资金，利用伞形信托账户“时节好雨7号”及多个自然人等16个账户(以下简称高勇账户组)实施市场操纵，非法获利高达8.97亿元。

　　这起案件是证监会近年来查获的操纵单只股票获利金额最高的案件，也是一起通过代客理财方式筹集巨额资金、通过结构化资管产品放大“杠杆”操纵市场的典型案件。

　　由于黄晓明账户的卷入，这起案件一度引发外界广泛关注。如今，本案已调查、审理终结，除了高勇，并无其他人受到处罚。不过，在圈内人看来，这起股市操纵案的副线，除了黄晓明账户的卷入，还有一个民间股神的发迹之路。

　　根据证监会披露的信息，高勇是北京护城河投资发展中心(简称“护城河投资”)合伙人，路某也是护城河投资位合伙人。而且，卷入这起操纵案的16个账户中，有相当比例的账户是经由路某介绍，委托高勇管理的。

　　查询工商信息可见，护城河投资公司只有3位合伙人，分别是路雷、高勇和阎宇。该公司目前已注销，注销原因是决议解散。

　　据天眼查数据，护城河投资注销前的法定代表人为路雷。公司股权结构方面，路雷出资650万元、持股占比65%，阎宇出资250万元、持股占比25%，高勇出资100万元、持股占比10%。

　　进一步的梳理还发现，高勇、路雷这对生意拍档有着类似的人生轨迹：同样出生在1974年，住址或籍贯均为黑龙江省牡丹江市，都获得过炒股大赛冠军，都有民间股神之称。

北京护城河投资发展中心股权结构(数据来源：天眼查)

草根股神路雷

　　从时间上来看，路雷比高勇“早成名”3年：路雷在2007年就成为了“首届中国股市民间高手大赛”冠军、并在该大赛中获得“天下第一股市民间高手”称号，而高勇在炒股大赛夺冠的时间为2010年。

　　公开资料显示，2007年首届“中国股市民间高手大赛”举行，路雷最终从20多万参赛选手中脱颖而出，以204%的总收益率夺得总冠军，从此成为圈内闻人。

首届“中国股市民间高手大赛”媒体报道

　　那一年，路雷34岁。在新浪网转载的一篇哈尔滨日报2007年12月2日的题为《路雷：龙江“草根股神”的传奇人生》的报道中，披露了路雷的个人信息：1974年，路雷出生于牡丹江市。

　　这则报道写道，1995年，年轻的路雷不甘于平淡的生活，选择了自己的创业路。他进入中国股票市场，直到2001年，几经沉浮的他退出了股票市场，开始在哈尔滨、北京等地创业，办软件公司、代理食品，积累了自己的“第一桶金”。

　　按上述报道的说法2004年，他看到了中国股票市场的机会，选择重新入市。两年后，他成功了。2004年5月1日他在一个账户里投入本金20万，到了2006年5月4日，这个账户里已经有了2300万，这是一个爆炸性的成绩，两年时间获利100多倍。

　　谈到自己的炒股经历，路雷称“炒股要做到收放自如，而这往往又是最难做到的。”

　　据路雷回忆，从2007年5月份开始比赛到7月底入50强的三个月里，参赛几乎没对自己的正常工作、生活有什么影响。但是8月份的“50进10”比赛中，10万元资金实盘操作开始后，他的想法有了变化。

　　“如果说先前还有‘凑热闹’的想法，那么在入围10强的实盘操作中，我开始有了求胜的念头。进入50强的黑龙江选手只有四五人，北京、上海、广州的选手居多，如果能够在这种规模的大赛中杀入10强，不但是为我自己，也是为东北股民争面子。我抛开了日常的事务，股票账户 果断清仓。8月1日起，我把自己关在了一家宾馆的房间里，下定决心一定要在这场搏弈中胜出。”冲着为东北股民争气的决心，路雷调整心态，最终被封“民间股神”。

　　回到该赛事第二年的颁奖现场时，他的身份已经由选手变成了嘉宾。

涉猎书法、武术、易经，传播投资之道

　　成名之后，路雷的“投资之道”开始广为传播。

　　在《路雷：龙江“草根股神”的传奇人生》一文中，路雷说，股市融合了一个人的综合智慧，跟个人经历、素质、心理都有关系。谁都没法知道今天会输还是会赢，得有一个好的心态。在路雷展示给哈尔滨日报记者的股票对账单上，有几十个股票代码，这些企业都是他精心选择的。路雷跟外界最乐于谈论的成功案例便是华峰氨纶(002064)。为了考察华峰氨纶(002064)的业绩，他曾经8次飞赴该企业进行考察论证，最后他选择了重仓持有，这次投资让他的资金有了膨胀性的突破，账户达到了2281万元。

　　此外，一个被多篇报道提及的说法是，路雷对书法、武术、易经也有所涉猎。

　　中国证券报2007年12月10日刊载的一篇题为《路雷：收放自如的民间高手》的报道中，路雷有过这样的自述：“我8岁习武，11岁开始练书法。童年记忆中，父亲对我管理严格，以至于练习从不敢间断，连大年三十也不能放过。”

　　据中国证券报报道，采访快结束时，路雷拿出一本《易经》。路雷告诉记者，炒股要做到收放自如，“我们看看《易经》的第一卦乾卦。它的解释是自强不息的成功哲学。其中描述了龙的几种情况，和股票的规律也相似。首先是潜龙无用，这段时间买的股票不可能涨；然后是现龙，这就是股票的第一浪，但这一浪并不大；接着是惕龙，这就是股票一浪的掉头，主力在谨慎地试盘。再起来的时候就是跃龙了，这一浪要高于第一次。但这还不是最高的境界，最高的是飞龙在天。这时候主力已经拉出来了，接着就要到亢龙有悔了。股票就要下跌了。”

　　成名后的路雷火了。传闻当时有私募基金向他递去了橄榄枝，多家电视台邀请他参加股评节目，他还登上大雅之堂开始传道受业。

　　路雷在新浪微博上以“神州股侠路雷”为名开通博客，自2013年3月14日一直更新到2018年2月13日，逢交易日必更新至少1篇，分析当日大盘走势及预测。

　　在他第一篇名为《重启博客，愿为宣扬投资正道而努力》的博文中写道：“在这期间，上交所投资者教育部总监的一番话引起我对自己社会价值定位的深深思索。他对我讲：‘路雷，既然是市场培育了你，你有责任和义务将你对市场的感悟写一本书，也算是为投资者教育做点工作吧。’就是这一番话的点醒， 2010年间，我先后在人民大学、清华大学、北京电视台、上海证券交易所等学术交流平台，讲述了我的部分心得。”

高勇的股神之路

　　高勇的“封神”之路，比路雷晚了3年。

　　2010年，高勇获得了另一项炒股大赛的冠军。

　　凤凰网曾在2010年9月9日转载过一篇深圳商报题为《深圳商报“炒股大赛”第一阶段鸣金》的报道称，高勇以80.90%的收益率摘得冠军，同期上证综指的涨幅仅为4.16%，高勇当时的身份是北京太月聚和投资公司操盘手。大赛从6月22日开始至9月6日结束，时间为期两个月14天共55个交易日，参赛账户设定初始总资产为100万元。高勇总资产由100万元升至180.9万元，总资产增值80.9万元，投资收益率80.9%。

　　高勇当时在谈到选股原则时称，短线看资金，中线看趋势，以短线为主，且只买强势股。正是这种快进快出、积小胜为大胜的策略，令高勇账户资金大幅增值了八成。

　　据中国证券网此前报道，高勇号称民间炒股大赛冠军，曾在某知名高校开设证券投资课程，教授证券投资技巧，小有名气，因此吸引了很多人，代为操作股票账户。

　　可见的是，就在高勇拿下炒股大赛冠军几个月后，他的名字就和路雷一起，出现在了中国人民大学经济学院证券高级研修班上。

　　公开资料显示，2011年3月26日，中国人民大学经济学院首期《证券投资(分析)高级研修班》开学典礼在北京开幕。

　　典礼由高勇主持，资料中，他的身份是中国人民大学经济学院证券投资(分析)高级研修班项目负责人。这个项目的宣传材料宣称，该研修班致力于打造资本市场的“黄埔军校”。

　　时任中国人民大学经济学院副院长刘元春、华商基金 投资总监庄涛、中国银河证券首席经济学家潘向东、中国银河证券研究部负责人王国平、民生证券研究所所长李峰、华夏基金 高级研究员崇松、著名私募基金经理路雷等嘉宾，以及来自上市公司、券商、基金公司 、投资公司和各地资深投资者40余名学员共同出席了本次开学典礼。

　　2012年9月，路雷和高勇合伙成立护城河投资，注册资本为1000万元，其中路雷是第一大股东，持股65%，高勇是第三大股东，持股10%，护城河投资以一级和二级市场投资为主，业务涵盖证券投资、实业投资、投资管理和投资咨询等。

介绍人：路某

　　在证监会7月披露的“市场禁入决定书(高勇)”中，高勇的身份也是护城河投资合伙人。

　　在操纵精华制药案中，高勇被指实际控制好雨7-高勇、好雨7-路某(为华宝信托有限责任公司“时节好雨”7号集合资金信托计划的子账户)，黄某、张某燕、张某、吴某江、倪素某、倪松某、姜某、黄某明、徐某、朴某娜、薛某、吴某丰、崔某欣、吴某等16个证券账户(以下简称高勇账户组)从事涉案交易。非法获利高达8.97亿元。

　　根据证监会披露，这16人中，路某为护城河投资合伙人，徐某为护城河投资员工，张某燕、黄某为世纪金源投资集团下属企业董事。证监会的处罚决定书中，未披露其他人的具体职务信息。

　　处罚决定书提及上述多个账户均由路某介绍，从而交由高勇管理。路某更是将其岳母和妻子的账户一并交出。

　　具体来看，薛某账户由其配偶李某负责打理，后经路某介绍，李某将薛某账户部分委托给高勇管理。

　　黄某明账户开立后由其母亲张某霞管理使用。经路某介绍，张某霞将黄某明证券账户部分委托高勇管理，该账户涉案交易由高勇作出。

　　姜某、朴某娜分别为路某的岳母、妻子，路某将姜某、朴某娜账户委托高勇进行管理。

　　从股权结构上推断，路某应该就是路雷。而黄某明已被证实为黄晓明。

　　不过，需要指出的是，证监会的处罚决定书称，高勇账户组所从事涉案交易，由高勇决策。根据高勇陈述，账户组交易的下单操作由高勇本人及护城河投资交易员王某红共同负责。路雷并未被追责。

　　证监会披露的信息显示，即便是在“时节好雨”7号集合资金信托计划-路某中，根据路某与高勇陈述，路某将该账户交由高勇管理，好雨7-路某账户交易“精华制药”均由高勇决策作出。

　　而且，本案如今已调查、审理终结。8月17日，证监会新闻发言人常德鹏表示，高勇操纵案件情况已经对外进行发布。按照相关法律，证监会调查证券期货案件时，会依法对当事人、与被调查事件相关的个人和机构采取措施，被调查方需进行配合，如果发现还有他人涉嫌操纵本案行为，必将严惩不贷。

注销和退出

　　可查资料显示，高勇与路雷有关联的企业共有4家：分别是，护城河投资外(注销)、北京历代传承文化传媒有限公司(开业)、北京护城河文化传媒有限公司(注销)、牡丹江中天科技有限公司(吊销未注销)。

　　在已注销的护城河投资、北京护城河文化传媒中，高勇均持股10%，而路雷均是公司的大股东。

　　高勇与路雷有关联的4家企业(数据来源：天眼查)

　　目前唯一开业状态的北京历代传承文化传媒公司，路雷出资85%，高勇为法定代表人。就在7月18日，证监会公布高勇的行政处罚书后，该公司迅速进行了三项调整。高勇不再担任该公司法定代表人，并且退出了执行董事、经理等职务，仅保留监事一职，并退出了投资人一栏。

北京历代传承文化传媒公司7月18日变更信息(数据来源：天眼查)

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(原标题：高勇18亿A股操纵案前传：两个同龄同乡股神的发迹和分合)

(责任编辑：DF064)

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如何经营私域化流量，低成本获客引爆私域流量

　　2018年底商业论坛上，吴晓波预言全程电商、私域流量和会员制将成为火爆2019年的三大商业模式。果不其然，今年“私域流量”也如2018年的“增长黑客”一样，在营销圈子里被炒得的火热。之前聊了私域流量怎么建立，这篇就说说如何经营私域化流量，低成本获客引爆私域流量。

　　私域流量能为企业解决的问题

　　当前越来越多的企业迎着私域流量这波浪潮，开始搭建自己的私域流量池。那么私域流量能帮企业解决什么问题呢?

　　1.防止老客户流失

　　企业打造私域流量池，跟用户互动越多，用户的稳定性就会越强，就越不容易流失。

　　用户买完产品后，还能与商家互动、在群里参加活动，很容易与品牌建立更深层面的情感连接，复购的可能性也会更大。

　　就像包包品牌伊米妮，因为一直重视老用户经营，现在每年店庆老用户复购比率不断增加，今年占比达90%，而且客单价要比新用户高很多。

　　2.有助于塑造品牌形象

　　运营私域流量有助于在潜在用户心中塑造品牌形象。

　　一方面能够让其近距离感受企业服务，另一方面可以通过与老用户的交互，增强其对品牌的认可。

　　比如小米论坛主要做米粉文化，用户可以在这里交流手机使用心得、了解小米最新动态、参与活动互动，这为潜客提供了一个深度了解小米的平台。

　　而且老用户的口碑往往比官方更值得信任，更容易让潜客对品牌形成认可。

　　3.提升用户终身价值

　　用户终身价值(LTV)指的是购买者在未来可能为企业带来的收益总和。

　　在私域流量池中，商家可以多次免费触达用户，并通过内容运营和IP打造给用户种草，从而增加用户的复购和分享，提升用户终身价值。

　　比如，企业花30块得到客户A并成交了100块的产品，A就贡献了70块的价值。企业继续经营A的关系，3个月后A复购100块的产品，这时A的LTV就是170块，依次类推，用户复购次数越多，LTV越高。

　　同理可以运用到商家所有的客户身上，那企业即便不增加客户数量，也能获得翻倍营收。

　　房产平台运营私域流量低成本获客

　　我们通过分析一个房产平台的案例，来看看他们是如何运营私域流量池实现低成本获客的。

　　房产经纪人通过传统方式每周可触达1-3个客户，传统方式虽然可以为经纪人带来流量，但成本高、效率低。

　　房多多平台帮助商户打造私域流量，实现低成本获客，为房产行业提供了一个新的获客方式。

　　房多多为商户的房产经纪人提供小程序等运营工具，将经纪人线上、线下服务过的客户导流到平台私域流量池内，再对用户进行精细化的管理，然后循环转化，进而提升交易效率。

　　据统计，今年2月加入房多多平台的商丘世家，当月通过平台网店服务3200个客户，与未开通之前的客户量同比增长40.9%;成交量由原来的140单上涨到178单，同比增长27%;截至4月，该公司二手房成交量达260单，同比增长46%。

　　这也验证了商户在房多多平台上通过私域流量的运营实现了低成本、高效率获客。

　　四个私域流量的运营技巧

　　不同产品品类运营私域流量的方法必然有所差异，但成功的套路大体是相通的。

　　这里我们分朋友圈、聊天、客户标签管理、流量池自动化管理四个方面来聊聊如何运营私域流量池。

　　1.朋友圈运营

　　运营朋友圈图文可以显著增加与客户的互动，深?客户社交关系，提?朋友圈营销的转化。

　　展示新产品：介绍新产品功能，吸引潜在?户(图文、案例、科普)

　　介绍新活动：介绍品牌活动，吸引?户积极参与(优惠、限时、加群、裂变)

　　客服真实常：让客户看到真实的，更容易产生信任

　　专业知识技巧：工具化、有的内容更容易被关注，用户舍不得删

　　2.聊天运营

　　开篇：和缓，多礼貌词，如：请，您好等

　　询问：预设场景，引热点事件，从客户的痛点话题切入，不要直接提问

　　分类：按照定维度对客户分类并打标签，完善每位客户的数据图谱

　　关怀：节期间对客户表达关怀，注意字不要太多，不要太像群发，要真实、真诚

　　推荐：使拒绝式零售，不要直接推荐。等客户询问，先敷衍，被追问后再细说

　　套餐：对于意向客户，可向客户推荐套餐服务，打包销售，提高客单价

　　邀请：对差异化较强的客户可以进?步精准分流，向客户推荐更差异化的产品与服务

　　3.客户标签管理

　　利用标签管理具可以提高营销精准度，主动排除目标客户，降低内容信噪?，使转化率更高。

　　客户标签维度：

　　基础信息：姓名、性别、年龄区间、地址、职业、汽?、价格敏感度

　　倾向产品：产品类型、名称、优质功能点、购买障碍(哪里不满意)

　　细分需求：对产品的要求、需要何种功能与体验

　　4.流量池自动化管理

　　针对需要管理的个人号和社群数量巨大的情况，还需要一个专业的微信crm管理工具解放重复的运营操作。

　　比如我的一个做本地生活垂直社区的客户，他们的微信联系人总数超过20万，社群超过2000个。这么庞大的流量池，单纯靠人力是绝对吃不消的。

　　以我们鲸鱼集市自家的微信crm工具为例，能提供的自动化功能大致如下：

　　自动根据手机号加人

　　自动通过好友

　　自动拉群

　　自动打招呼并根据来源打上标签

　　自动定时分发多种消息(图文，音频，小视频或者上述组合)

　　多群角色扮演

　　朋友圈内容管理

　　群内活跃统计

　　管理销售微信

　　这里我只列举了有关运营私域流量的一小部分，想了解更多的实操技巧和详细的crm工具场景和功能，可以文末添加我的微信交流。

　　总结

　　现在获取流量是很贵的，在拉新的同时运营好私域流量，对于企业来说是一件事半功倍、极其省钱的事情。

　　最好的销售不是一直花钱去找新流量，而是把一个用户榨干，让他一直在你这里消费。

　　所以为你们好，快把私域流量搞起来吧...

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